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想在西瓜视频app里投广告要联系谁,怎样用更低

今日头条资深效果产品运营:怎样用更低的成本买到更好的量?

来自 游戏葡萄 2018-05-12 资讯

西瓜视频是一款专注视在线频播放的客户端软件,免费使用。其中集合了互联网流行的搞笑、体育、纪录片、经典动画、探秘未知视频,您可在线享受西瓜视频软件内全部免费视频。西瓜视频,致力于做世界最好的个性化推荐短视频平台,能够满足每位用户的个性化需求。每天,平均每位用户使用西瓜视频67分钟,平均个性化观看视频内容29个。

[ 游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

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在今天今日头条全国游戏营销峰会上,今日头条资深效果产品运营郑文浩针对全头条系流量矩阵玩法进行了分享。

以下演讲内容经葡萄君整理后发布:

我们分享一下产品的玩法。怎么能买到好的量?怎么样成本低?怎么样质量更好?

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第一,深挖用户。最重要的功能是oCPC深度转化。比如排除激活应用,但没有后续操作行为的用户。

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2016、2017年的时候,我们主要看下载、安装、激活,2018年,我们会有多维度的数据,比如说游戏时长、注册登陆、打开频次、激活、付费,当用户触发关键行为条件,就可以被定义为深度转化,有效预测用户价值,提升留存、付费。

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另外,我们推出了全新的出价oCPM,之前只支持视频样式,现在支持更多流量位,更多创意类型,以及模型升级,比如点击率预估、转化率预估都更加精准。

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我们还支持丰富的转化目标,其实现在我们已经不是今日头条这个APP,我们还有抖音、火山,大家现在去玩抖音、火山会有上下、左右的一个视频的交互,能够更加适应更短的转换路径。

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除了oCPM,我们的投放模式也做了升级。之前我们只有标准模仿、加速投放,通过投放模式的升级,现在有了优先跑量,优先低成本,均衡投放的样式,现在已经逐渐上线了。

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还有新卡券平台,这个现在应用于门店,之后会推出专属游戏的营销方案,提供以下几个功能。通过这三个方法,可以在游戏上线之前提供预约服务,提供预约码、礼包码帮你测试、引流,增加引导用户的激活率。上线后期可以让广告主投放礼包,打开,把用户召回。

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第二,精准选取。这就要提到我们的DMP功能,具体怎么连接呢?现在我们已经支持了自有数据、平台人群、第三方直供因素,对这些人群进行人群预算、人群洞察,未来也可以支持对它进行定向。

现在我们的DMP支持以下几种功能:

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以DMP新玩法“头条号粉丝包”举个例子,有一个游戏公司推出了一款战舰游戏,那就可以从DMP后台找到军事头条号,找到军事、游戏类头条号的人群,定向投放,降低拉新成本。

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第二个新玩法,好友关系扩展,可以覆盖指定好友圈进行投放。这个玩法更适用于行业相对垂直的种子人群,篮球游戏可以通过DMP后台通过上传、规则、标签管理,覆盖篮球游戏好友圈,找到好友关系人群,定向投放。

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第三,智能投放。第一个方向,素材生成更加简便化。说到简便化一定要提到程序化工具,包括创意拼装、创意派生、推荐标题、创意突破。

创意拼装支持素材和文案的n×n拼装,简化操作;创意派生,派生更多素材央视,找到最有创意,自动派生组图,视频;推荐标题,自动生成推荐合适的标题,扩充思路。创意突破,分标题、素材审核,提升审核效率。这些功能适合长期稳定放量的广告主。

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除了创意工具我们还上线了视频制作工具,大家平时刷抖音会听到很多的音乐,但是没有办法使用,但使用我们的幻灯片、图文快闪后续可通过撮合平台制作视频使用,通过这个平台就可以使用我们的音乐,这个平台后续会上线。

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第二个方向,投放过程更加自动化。智能托管实验室有什么用?主要是让投放过程更加简便,以前可能大家平时都自己选流量位,以后我们会提出托管实验室的功能,有系统推向定位功能,我们会把这些功能组装到我们的托管实验室里面去,让系统帮大家找到更好的流量。

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第三个方向,素材分析更加人性化。可以举一个例子,落地页分析,比如哪个地方用户经常点击?落地页做的怎么样,要不要优化?通过多维度的数据,让广告主做出更优质的落地页。

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第四,管理升级。这和第三个方向有点儿像,让大家在投放过程中更简便。举一个例子,账户管家,角色管理功能可以把账户分配给不同的人,实现分项目组管理。某游戏公司项目组很多,投放很多游戏,他们就需要分项目组管理,这个时候就可以使用我们的帐户管家管理。

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第二个工具是Open API平台,这个可以实现广告计划创建、修改和删除,具体怎么用?一些广告主自己就有广告投放平台,可以把广告后台数据对接过去,用自己平台批量管理广告计划,获取数据信息。

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以上是我给大家提到的4个方向,希望能帮助游戏广告主更好地买量。

西瓜视频是今日头条继移动资讯智能分发后再次引领的短视频行业潮流,也是广告主实现品牌年轻化、融入新生消费主力的最佳营销平台。

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为什么要投放西瓜视频?

用户不一样!

•与现有平台如今日头条观看视频用户、其他视频观看APP高度去重,为广告主带来最新鲜的群体;

•西瓜视频18-30岁用户高达80%,全面助力广告主品牌年轻化;

•新生代消费力量崛起,西瓜视频多领域精彩内容全面锁定。

内容不一样

•西瓜视频全新构建年轻化内容生态,打造最具价值的短视频营销空间;

•10000+超人气OGC+PGC矩阵,为内容营销提供最广阔的土壤;

•借势超强IP深度植入,实现品牌价值的迅速提升;

•聚合100+PGC头条号,定制化传播品牌理念; 一站式对接头条号内容营销各个环节,实现流程全覆盖。

广告主在头条AD后台创建广告计划时,可单独在西瓜视频APP投放广告,设置投放位置时单独勾选“西瓜视频”即可,同时支持IOS以及按安卓投放。

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优秀案例

龙珠直播-如何分阶段投放提量控本?

客户背景

龙珠直播是由苏州游视网络科技有限公司打造的国内综合游戏直播平台,于2015年2月1日正式上线。在内容生产、制作、分发环节,龙珠直播具有优势。

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营销目标

提升下载激活app数量,控制KPI。

提量:提升观看游戏直播的人群进行下载激活app的数量;

控本:将激活成本控制在12元以内(Android)及22元以内(IOS)。

使用头条oCPC出价,以激活为转化目标,建立智能投放模型。

营销策略

锁定目标用户

用户属性分析:游戏直播用户主要以男性为主;年龄小于35岁的人群占比达到了75%左右;职业主要分布在自由职业者、个体户、工人、服务人员,以及学生。

根据分析结果进行定向设置,多维定向,锁定目标人群。

用户需求分析:根据行业用户观看动机统计进行分析,游戏直播用户观看的三个主要动机是高手游戏技巧、搞笑/美女/网红主播吸引、以及与主播进行互动。

产品卖点分析,如下图:

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创意优化策略

创意挖掘:结合龙珠直播自身的特色与优势,分析用户属性及核心需求点,使素材更具吸引力,增强投放竞争力;随时根据素材投放报告分析及用户行为分析,调整素材创作方向。

创意提升CTR:分析用户需求,多维度进行素材创作及文案撰写;根据实时数据分析报告及需求,及时调整创意方向。

创意展示

通过测试期的测试,由数据反馈可见赛事直播、美女直播的成本最低,且符合客户预期;但是由于赛事直播具有周期性,最终决定以“美女直播”为主要投放方向,“赛事直播”辅之。

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美女直播

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CTR:5.36%

针对人群:晚上有闲暇时光的用户;

文案:以“妹子”为主,强调扫除无聊时光;

素材:用漂亮妹子搭配场景,搭配弹幕互动;

效果:点击率很高,量非常大,而且成本低。

赛事直播

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CTR:5.80%

针对人群:对游戏生态有一定了解,想了解明星平时玩游戏状态的人群;

文案:明星比赛精彩看点;

素材:宣传画面及明星选手;

效果:点击率很高,量非常大,而且成本低。

阶段性投放策略

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左图是第1阶段(窄定向、精准投放累积转化用户),右图是第2阶段(逐步放开定向,扩展人群)。

从两个投放方式的效果对比可以看出,CPC投放方式拿量快,但转化成本不稳定;而oCPC投放方式进入第二阶段后,智能优化,成本下降明显,且拿量持续,转化率得以提高。

oCPC投放总结

第一阶段:使用头条DMP人群包工具

(可以有效提高曝光量,且能精准快速地锁定潜在用户,从而使CPC数据得以快速积累,达到CTR高转化的目的)

第二阶段:放开定向,进行通投;打开其它广告位(增加流量的同时扩大量级)

投放效果

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上图为账户30天内的投放数据,前期为oCPC第一阶段投放,拿量快,但转化成本不稳定,但积累了转化用户;进入第二阶段后,智能优化,成本下降明显,且拿量持续,转化率得以提高,成本稳定在客户预期之内。

投放三步走策略

Step1-锁定用户:用户属性分析,根据分析结果进行定向设置,精准锁定用户。

Step2-分阶段投放:分析用户需求,结合产品本身,进行创意制作并分阶段进行投放。

Step2-持续优化:根据实时素材投放数据分析报告,进行投放优化。

想在西瓜视频app里投广告要联系谁?

西瓜视频广告合作电话15999978951,QQ1216423467,庄经理 

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